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成為有孩家庭安心之選,好爸爸品牌聚焦如何一步步走準節奏?

2019-01-29 09:26:53 來源:第三方投稿 瀏覽:373我要投稿
        在消費升級的大環境下,產品力的提升對于品牌來說尤其重要,然而真正能洞察某一領域用戶需求的產品不多,更不用說洞悉用戶對高品質生活需求的品牌更是鳳毛麟角。華為以革命性迭代技術帶動了行業消費趨勢,硬核技術結合跨界營銷圈粉無數;Dyson作為強勢的功能導向型品牌,新品卷發器既出便瘋狂種草一夜爆紅……毫無疑問,產品力儼然成為品牌與消費者溝通的核心競爭力。以產品力驅動傳播,形成有效的營銷戰術攻占消費者心智,才能在一片浮躁的品牌聲浪中實現動銷。

  而在消費者需求日趨飽和的日化行業中,市場越是平穩的同時,也意味著產品力越需要創新突圍。天花亂墜的日化廣告和五花八門的產品形態比比皆是,但是真正能走進消費者心里的卻寥若晨星。

  作為日化行業中的高端親膚洗滌品牌,好爸爸品牌在2018年便以“親膚”為核心競爭力,精準洞悉消費者的高端洗滌需求; 2019年伊始,在全新定位“有孩家庭安心之選”之下,推出好爸爸濃縮+親膚機洗露,推陳出新地在洗衣露的產品線上做了一次革命性的升級。

  消費者不滿足于表面潔凈,好爸爸也同樣不滿足,新品濃縮+親膚機洗露以環保綠色洗滌為使命,致力于為消費者帶來更高效的深層次潔凈,去除一般洗衣液無法洗去的塵螨菌,劍指有孩家庭最大的洗滌難題。

  跨界聯手,玩出新意

  在營銷活動前期,好爸爸品牌以“致敬不滿足”為主題,打通產品功能、品牌主張和消費者態度,從跨界營銷開始,打開品牌在更多領域的知名度。2018年12月底,好爸爸品牌發起微博藍V品牌互動話題#致敬不滿足#,品牌之間的共性讓好爸爸品牌有更多借勢傳播的機會,也讓眾多粉絲耳目一新。9大品牌——索尼、夢潔寶貝、水密碼、天貓精靈、維他奶、小天鵝LittleSwan、學而思網校、Giordano女裝、Red Seal,從衣物、床上用品、洗衣機等與洗衣液品類密切相關的品牌,延伸到保健品、3C數碼等高品質生活所需品,都與好爸爸聯手一起致敬不滿足,致敬更美好的生活,實現第一波跨界圈粉。
除此之外,好爸爸把“致敬不滿足”延伸到了消費者互動上。“瓶什么”H5上線,引發消費者對高品質生活追求的共鳴——污漬不僅出現在衣物上,它更是生活與工作中的煩惱和標簽。洗去前行路上的紛紛擾擾,用清澈明亮的心面對每一天新的挑戰,致敬是態度,“智凈”是方式。下載APP 閱讀本文更深度報道

  除此之外,好爸爸把“致敬不滿足”延伸到了消費者互動上。“瓶什么”H5上線,引發消費者對高品質生活追求的共鳴——污漬不僅出現在衣物上,它更是生活與工作中的煩惱和標簽。洗去前行路上的紛紛擾擾,用清澈明亮的心面對每一天新的挑戰,致敬是態度,“智凈”是方式。
成為有孩家庭安心之選,好爸爸品牌聚焦如何一步步走準節奏?

  代言人發聲,致敬不滿足

  與此同時,好爸爸品牌也巧用了手里的兩張王牌——代言人黃磊和易烊千璽,借力兩位在不同的圈層詮釋“致敬不滿足”。在此布局下,黃磊代表廣大家長道出了他們的擔憂,對孩子的成長永遠不輕易滿足;而易烊千璽則結合自己過去在2018年的努力,憑借不輕易滿足的理念讓自己獲得更好的作品。

  好爸爸以此短視頻為素材,進行了第一次朋友圈廣告投放,定向北京、上海、廣東省、江蘇省等重點城市和省份,精準中產階級有孩家庭,通過雙代言人的號召,吸引點擊,讓消費者更加詳細地去了解產品賣點和功效。這讓好爸爸的品牌理念——有孩家庭安心之選,給你最好最全面的守護,進一步深入消費者的心。
成為有孩家庭安心之選,好爸爸品牌聚焦如何一步步走準節奏?

  垂直平臺深度合作,精準有孩家庭

  在“有孩家庭安心之選”的精準定位下,好爸爸品牌與垂直類母嬰平臺育兒網深度合作,從產品試用種草到論壇熱議,再到消費者教育視頻,讓消費者直觀感受到好爸爸的產品優勢。超過5000萬精準媽媽人群曝光,視頻播放量超過120萬,數據說明垂直類平臺的深耕是最直接有效的營銷方式。
(美媽萌寶實力出鏡,分享使用體驗,花式種草濃縮露產品)
(美媽萌寶實力出鏡,分享使用體驗,花式種草濃縮露產品)
(消費者教育視頻,通過除漬、除螨、除菌三大實驗來驗證產品賣點,更具說服力)
(消費者教育視頻,通過除漬、除螨、除菌三大實驗來驗證產品賣點,更具說服力)

  同時,好爸爸聯合支付寶AR與消費者互動,讓話題升級。從#致敬不滿足#過渡到賣點更鮮明的主題#祛你的塵螨菌,生活更安心#,并且把新品作為“獎杯”獻給消費者,進行低門檻的互動。

  值得一提的是,好爸爸在互動獎品上別出心裁,設置了“綠鉆心選禮包”。濃縮+親膚機洗露倒置的底部瓶蓋設計猶如鉆石般多面切割,顏值滿分,所以新品又稱“綠鉆瓶”。 “綠鉆心選禮包”包含了全球知名飾品品牌Tiffany、施華洛世奇、APM的吊墜和項鏈,搭配綠鉆瓶一起送給消費者,四者相得益彰,閃耀新年。既然聯合支付寶,那么電商年貨節引流自然少不得,這也讓整個AR互動流程最終形成了銷售閉環。
品牌升級戰里許多品牌都在摸索自己的上升之路,好爸爸此次的品牌升級堪稱“典范”。新品智凈濃縮+親膚機洗露,精準契合有孩家庭目標人群的需求,借助新品上市深耕消費需求,讓營銷更加精準到位,從#致敬不滿足#到#祛你的塵螨菌,生活更安心#,微博話題閱讀量近3億,為品牌升級之戰打響熱鬧的預熱前奏,傳達全新溝通主張“有孩家庭安心之選”。

  品牌升級戰里許多品牌都在摸索自己的上升之路,好爸爸此次的品牌升級堪稱“典范”。新品智凈濃縮+親膚機洗露,精準契合有孩家庭目標人群的需求,借助新品上市深耕消費需求,讓營銷更加精準到位,從#致敬不滿足#到#祛你的塵螨菌,生活更安心#,微博話題閱讀量近3億,為品牌升級之戰打響熱鬧的預熱前奏,傳達全新溝通主張“有孩家庭安心之選”。

  每一輪品牌升級戰都伴隨產品力的激烈競爭,好爸爸借助新品濃縮露強勢出襲,走穩了第一步,打開了2019年的新格局,打下了未來發展的基礎。好爸爸內在強大的產品力迸發出來的能量令人刮目相看,它下一步將如何走得精彩,我們拭目以待!

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